万州区科龙加氟：科龙中央空调汪晓冉：走特色路线

　　目前正是一年中的中央空调产品销售旺季，汪晓冉正奔波在湖南不同城市之间，为自己负责的业务忙碌着。他说：“科龙中央空调刚进湖南市场不久，需要我们业务员跑的更多，这样业绩才会有提升。”的确，相比其他品牌，科龙中央空调在2015年8月份才正式进军湖南市场，入行稍晚了些。

科龙中央空调营销部大区销售总监汪晓冉

　　汪晓冉表示，作为新进品牌，无论是渠道网络还是品牌知名度都与其他品牌都存在一定差距，只有不断要求自身比其他品牌的业务人员更加努力才能不断缩小差距。经过一年的努力，在汪晓冉和同事们的努力之下，科龙成功完成了其公司制定的销售目标。并且先后拿下了湘潭电商协会总部大楼、张家界公安局办公区项目以及常德市津市一中等多个项目，初步建立样板工程，为科龙品牌的多联机、模块机以及风管机等产品今后在湖南的发展打下了一定的基础。

　　汪晓冉认为，湖南中央空调是个包容性极大的市场，同时也是国产品牌占有率较高的市场，这对于科龙中央空调而言是个很好的基础。经过一年的摸索，他也总结出了一定的市场规律和特点，并结合科龙中央空调的实际情况有针对性的进行探索。“我们科龙品牌进军湖南市场较晚，市场和消费者对于我们的认知程度还不高，对于我们的产品线也不了解。所以，我们只能有目的性的出击，一步步完善自身，不积跬步无以至千里。”

　　据他介绍，科龙中央空调定位中端，针对目前科龙中央空调的情况，科龙决定率先从二、三级市场入手，抢占这部分市场资源。他认为，目前的二三级市场品牌集中度并不高，消费者更多的依靠经销商的推荐来购买空调产品。“2016年，我们加大了对于县城家电大卖场的开发力度。因为这部分大卖场在当时市场有着较强的品牌号召力，很多消费者买空调就到这里。同时，这些大卖场还具有一定水平的服务能力，不仅可以为用户提供安装服务，还可以及时解决使用过程中出现的问题。所以，这样的店中店模式是我们今年工作的重点。”截至目前，科龙中央空调已经在湖南10个地级市布点。 

　　此外，价格因素也是决定消费者购买的重要因素，而高性价比恰恰是科龙中央空调的优势。“科龙中央空调全系列产品都采用R410a环保冷媒，符合当今社会节能环保的理念。在室内设计上科龙的产品有三大亮点，第一，科龙室内机采用三排管，在换热性能方面有良好的保证；第二，室内机均有浮子开关设计，可以很好的防止冷凝水漏水的问题；第三，所有室内机均安装吸音棉，室内机噪音保持在较低水平，为用户提供舒适的居住环境。而在空调主要零部件方面，科龙均采用高端品牌，机组质量有很好的保证。” 

　　在注重产品质量的同时，科龙也非常关注服务质量。通过依托和共享海信集团强大的技术平台和售后服务中心的能力，科龙中央空调可以迅速为经销商和用户提供及时服务，最快时间最优服务解决问题。汪晓冉表示，近几年，湖南的家用中央空调市场呈现出爆发式增长的局面，对于包括科龙在内的所有品牌来说都是非常好的机会。科龙就要利用高性价比的产品和优质的服务来赢得市场的认可，一步一个脚印，获得属于自己的市场。(