科龙空调要“杀出一条血路” 三年进前五

微信上发个笑脸空调就能自动开机，发句语音就能自动关机，海信空调首席科学家王志刚在8月15日科龙2016冷年TOP俱乐部客户交互暨新品发布会上向大家展示了最简单的科龙智能空调的功能。而这只是科龙智能空调最简单、最基础的功能，2016冷年，科龙智能空调全线上市，在实现更加完备的智能化的同时也以实际行动推动行业智能化产品的普及。


科龙在空调行业的辉煌历史不用赘述，有着28年历史的老品牌在全新的互联网时代展示出了新的生命力。对于近几年科龙空调的发展，海信集团有限公司副总裁海信科龙电器股份有限公司董事长汤业国抱着非常务实态度在会上指出了终端销售和科龙品牌重视度不够的两大问题。也正是这份坦诚的态度使得科龙空调在迈出新时代发展步伐的第一步时就更加坚定。汤业国表示海信操作科龙的初衷没有变，而且会持之以恒，借产品的提升创新市场模式，增强商家盈利能力。

海信集团有限公司副总裁海信科龙电器股份有限公司董事长汤业国
面对低迷的市场环境和新的竞争态势，汤业国用“杀出一条血路”来形容未来和经销商携手共进的艰难与决心。而科龙披荆斩棘的武器就落地在此次会议的两大关键词“智能”和“TOP俱乐部”上，这两个词相当直接地概括了科龙着重打造产品和渠道的发展战略。
全智能产品引领行业智能普及
空调行业已经进入新常态发展时期，产品结构调整加速、智能、健康成为未来发展方向。科龙空调在基于用户需求定制的发展模式之下，在侧重年轻消费族群进行更加深入的创新，真正做到人机交互、智能控制和全自动运行，进一步提高空调的智能化程度，有效解决用户多元化、个性化的需求。海信空调总经理田野阐述了科龙空调新的品牌定位“专业、智能、时尚”，专业指科龙专注空调领域，智能、时尚则是新时代下科龙空调新的品牌内涵。

海信空调总经理田野
此次会上推出了“双效王”和“YOUNG生活”就是科龙在产品智能化、年轻化上的又一力作。在智能化方面，两大系列新品具有明显的“思考”能力，运用空调健康智能检测技术可在线检测并一键报修，实现“自健康”；在远程控制上，用户可以通过微信，使用语音或表情进行控制，更加便捷。双效王柜机属于行业第五代空调，相对于前四代空调更加高效、舒适、智能。“YOUNG生活”系列则立足年轻消费者的需求，智能、自清洁、大风量、高效节能等功能上满足更多用户的使用体验。

海信空调首席科学家王志刚博士
智能这一产品概念在空调领域从2013年的小荷才露尖尖角到现在的百花齐放，不过两三年的时间，如今智能普及的观点也被诸多企业所提出，但是智能化产品正在走入千家万户却又好像看得见摸不着。科龙就在智能空调普及上迈出了坚实的一步，不仅推出两款极具竞争力的产品，更是将智能产品的外延放大。田野介绍科龙2016冷年产品全线升级，智能化产品包括一标配产品也就是已经装有智能模块的产品，二smart ready产品也就是带有支持智能化系统、智能模块选配的产品。科龙空调产品营销部总经理上官小波解释这两类产品没有重叠，smart ready产品的智能模块只需99元。

科龙“双效王”和“YOUNG生活”新品发布
科龙这一举措将智能空调的普及带入新的发展阶段。会上，科龙空调联合行业专家、全国TOP客户郑重宣言：2016冷年科龙品牌所有产品全线升级为智能操控，倡导全行业淘汰非智能空调，全面普及智能化。与一般智能产品不同的是，海信空调首席科学家王志刚博士介绍科龙为全智能空调，这主要包含设备智能化、服务智能化、增值服务智能化三方面内容。
建TOP俱乐部聚千家零售商
2015年空调市场规模下滑，田野认为这只是行业阶段性的低谷，把握住时代脉搏，科龙空调产品定位于变频专业化、智能普及化，为渠道拓展、实现厂商共赢打下了扎实的基础。田野就认为：“互动加体验是传统渠道特有的优势，要提升利润和规模就要最大程度发挥优势，而这一切都是以产品和服务为支撑点。”因此，在提升产品格局的同时，科龙也提出全新的渠道策略。
在整个空调市场规模难以有大幅增长，渠道格局稳定的状态下，拥有优质渠道资源就成为厂家争夺市场份额的最关键因素。在互联网时代，空调行业传统的以代理商为重点渠道资源的模式不再适用，渠道扁平化、尽可能与用户零距离已经成为诸多品牌构建渠道体系的重点。

海信空调营销公司总经理刘成美为TOP俱乐部名誉会长颁发证书
作为空调行业老品牌，科龙空调的品牌根基深厚，如何将品牌力发挥到最大则是其2016年渠道工作的重点。“TOP俱乐部”就是科龙渠道工作的核心策略，在俱乐部中的客户均为零售商，尤其是区域性家电连锁。科龙在全国甄选了1000家销售规模在500万元以上的零售商，包括科龙现有经销商和未有合作的经销商，这些就是科龙空调要牢牢抓住的渠道力量。由此科龙空调在渠道扁平化、资源合理配置、抓住用户需求上的发力点更加具象。截止2015年度结束，科龙已经进驻其中531家商家，预计2016年度再进驻300家，整个TOP俱乐部销售额目标12亿元。
会上，海信空调营销公司总经理刘成美郑重表示，科龙将对TOP俱乐部的客户打造智能化的终端形象，做出产品、资源、推广等方面的专项支持，尤其是电商支持，TOP客户的线上销售平台与科龙直销平台联动，客户只需负责销售，配送、安装等售后工作由科龙总部完成。这一措施实现了科龙空调线上与线下的协同发展，也更利于传统渠道与电商之间的平衡和优势互补。

科龙智能普及宣言
另外，发布会上，科龙中央空调风管机、嵌入机、变频多联E系列外机、吊座两用机、、商用热泵热水器、水模块内机、水箱等七大系列产品也一同亮相，为科龙品牌的发展寻觅到又一市场。据现场透露，今年7月上马的商用空调项目已实现2000万元的销售额，这足以表明商用空调市场的潜力和科龙空调在此领域发展空调之大，预计2015年销售额将达1个亿，2016年的销售目标位3个亿，2017年则要求在2016年基础上翻番。
3年内进入行业前五这是会上提出的科龙空调发展目标。对于科龙而言，加快自身的转型升级，加深变频技术和智能技术的融合，在技术研发领域进行实质性的投入，走增值增效的发展道理，全面深入地推进智能化的战略，狠抓以零售为核心的渠道力量，已经是把握住了时代的脉搏，销售规模的实现则是构建合理的商业模式、营销推动等下的水到渠成而已。