科龙在电子商务渠道的突飞猛进

     2012年5月15日，科龙空调电商渠道2012年4月份销售数据出炉：销售收入较3月份环比增幅超过324%，创下单月销售新高！据了解，科龙电商专供产品大器天成和简爱系列是实现增长的爆发点，均大大超过预期，按照目前统计数据来看，科龙电商渠道销售量占比已接近20%。科龙在电子商务渠道的突飞猛进，或可吹响突围市场“寒冬”的号角。

　　据了解，传统空调销售渠道主要集中在连锁大卖场和专卖店，随着后来超市、百货和各种新型代理商陆续被开拓，品牌厂商和渠道之间的博弈才真正开始形成平衡。随着城市连锁的大规模集中，品牌家电厂商在原来谈判桌上的地位开始下降。直到2011年，以京东商城、凡客为代表的电子商务新生代取得爆发式的增长，彻底改变了原有的消费市场格局。品牌厂商出于自身利益的考虑纷纷加大电商比重，以缓解强势连锁给消费价值环带来的持续不利影响。

　　从操作模式上来看，各大品牌厂商主要是通过电商专供系列来减少新兴渠道对传统销售的冲击，并希望以此来继续维系同线下代理商家的“亲密合作”。可显然，由于空调产品的差异化不足，加上国美苏宁纷纷涉足电商领域，线上线下销售从产品到服务或终归一统，消费市场已不可能再出现寡头垄断任何一环的局面。同时，由于新型消费模式的迅速普及，传统定义的业内“寒冬”有可能会被大规模网购所代替，市场销量在下半年会实现反弹增长。

　　5月开始，淘宝天猫、京东商城相继宣布，分别投入2亿元、5亿元用于补贴家电产品促销，在线上苏宁和国美也加紧追赶步伐，引发业内外人士对于电商和连锁价格战的大猜想。另一方面各部委开始积极推进财政补贴高能效产品，必将对空调市场产生进一步的刺激。科龙等品牌厂商，通过积极拓展电商渠道取得惊人增长，有可能是2012空调渠道版图大变局的前兆。

　　作为中国质量检验协会团体会员单位的海信科龙电器股份有限公司是国内家电行业第一个实施全面的多品牌战略的企业。在科龙的旗下，拥有科龙、容声、华宝等多个著名品牌，形成了一个高中低全面覆盖，较有竞争力的品牌阵营。清晰的有区隔的多品牌策略，使科龙可以用差异化的品牌个性去适应不同的细分市场，满足消费者日益多样的生活需求。科龙电器在全国各地拥有31个分公司，区域营销中心全面下移，形成了以县为中心，渗透到全国乡镇的庞大销售网络，为消费者购买多样化的产品提供了最通畅的支持。